1. 7:3 경청의 법칙 (active listening) 영업 실적을 결정짓는 가장 중요한 요소는 말하기가 아니라 듣기입니다. 대화 비중을 고객 7 : 영업자 3으로 유지하며, 고객의 말을 중간에 끊지 않고 끝까지 경청해야합니다. 2. SPIN 질문 기법 (Questioning Strategy) 3. FAB 모델 기반의
2025년 최신 영업기술 트렌드 7가지!!
2025년 최신 영업기술 트렌드 7가지에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 점점 기술의 발전이 되어갈수록 판매까지의 단계가 간소화되어지고 있습니다. “이제는 설득보다 연결이다 , 데이터를 읽고 콘텐츠로 접근하고, 신뢰로 판매하라.”